早在1995年，在下有幸接觸廣告?zhèn)鞑ゲ⒂?000年接觸到整合營銷傳播，并對整合營銷傳播有著一定的理解，在多年的顧問公司工作經歷，以及通過多年的游歷，使得我對中國南北的文化差異乃至氣候，人文，民情，風俗有著一定

　　一、職位要求　　

　　作為企劃這樣一個重要部門的負責人，有兩個重要的基本素質是應該具備的：對于企劃的深入理解和企業(yè)中高層的管理經驗。這樣的要求首先確保職位的獲得者是專業(yè)的，能快速進入工作狀態(tài)；其次，該職位還需要宏觀的把控能力和一定的管理高度和管理能力，所以就需要職位競爭者能有相關企業(yè)的中高層管理經驗。而我的經歷，恰好能符合這樣的要求：　　

　　1、具備專業(yè)知識，實際操作經驗。較早接觸企劃理念的培訓并有實際操作經驗。我曾經游歷中國的大江南北，對于各區(qū)域媒體及全國媒體的運作有著深刻的認識和了解，并熟知每一個媒體的特征極其所針對的人群特征，并對每一個重要城市的人群生活行為有著一定的了解；　　

　　2、良好的職業(yè)背景。是否受過良好的職業(yè)教育與熏陶；需要有策劃行業(yè)的經驗高度和理念思維的高度，同時又具備對于終端的了解運作有一定的認識，而且還有著對消費人群的近距離溝通分析的經歷，綜合的實戰(zhàn)經歷對于市場營銷管理，人員管理，內部溝通和協(xié)調都是有極大幫助，能夠快速適應企業(yè)的需要，在更短的時間內融入企業(yè)、進入角色和工作狀態(tài)�！　�

　　二、理解企劃對于角色的期望是做好工作的前提　　

　　作為企劃主管，以下的角色期望是合作方的必有之需，從企劃的角度做這樣的理解，是企業(yè)適應企劃操作的重要保障。也是這個職位的必然要求，而我，一定能在理解的同時做得更好。　　

　　1、資源整合者。企劃主管，要求對于全國營銷的促銷活動、費用支持、形象包裝、廣告投入、新品推廣等所有有利于品牌形象提升和業(yè)績提升相關方面的做好有效整合與服務，同時還需要依據對企業(yè)內部資源進行有效的整合。因為與企劃的交往，這些都是必須做好的工作，惟有如此，才有可能真正的做好企劃的營銷與執(zhí)行，從而得到消費者的認同和支持；　　

　　2、問題發(fā)現與解決者。企劃運作，一直都是提前發(fā)現問題并解決問題，搬掉攔路虎的過程。隨著人員問題、賬務問題、庫存問題、訂單問題的解決,業(yè)績與形象也伴隨提升。與客戶的合作也一定能做的更好；　　

　　3、專業(yè)提供者。必須成為公司產品的專家和技術顧問。這樣的要求不是針對企業(yè)內部的工作而言，而是對于與經銷商或者渠道商交往而言。任何一個經銷商或者渠道商，都希望企業(yè)的合作者扮演這樣的角色。因為他們的工作需要細致的行業(yè)動態(tài)、競品分析、終端攔截操作和管理方面的支持，我的咨詢職業(yè)背景在這方面對于做好工作會有極大的幫助；　　

　　4、資訊援助者。任何企劃的主管，都希望得到更多的銷售數據、行業(yè)動態(tài)、競爭形勢乃至宏觀發(fā)展的了解與資訊支持。我有這樣的理解，也會有收集這樣的資訊的能力和渠道，從而更好的配合各方面決策者的工作，一方面提供有效的信息依據，為本公司產品市場決策中減少失誤并對本公司進行風險規(guī)避。另一方面在經銷商或渠道商方面進行有效的輔助，使得下游更能夠支持和理解公司的決策并進行完美的執(zhí)行，同時也為他們提供了有力的風險規(guī)避依據；　　

　　5、溝通的促進者。從某種意義上說，企劃的操作實際上就是客情關系的維系和提升，這是做好工作的前提和要義。我曾經的經驗告訴我，良好的溝通一定是提升企業(yè)企劃精準度的潤滑劑，從而達成資源的浪費控制�！　� 

　　三、惟有對企劃管理的理解才是做好內部工作的基礎　　

　　對于企劃系統(tǒng)的設計管理，除了了解各外界資源合作的要點之外，內部管理是這個職位更高的要求�！　�

　　1、正確理解企劃部門。企劃部門不能簡單的等同于市場部門的分支。就部門而言，企劃部門肩負著內外雙面營銷的任務。與企業(yè)傳統(tǒng)部門的營銷形成“互為補充、相互促進”的良性互動的境況。企劃部門對于營銷的專業(yè)要求和高效的資源整合能力提出了更高的要求的同時，還針對前瞻能力提出更高的要求。在追求業(yè)績的同時，還為企業(yè)形象的提升提供了更大的舞臺和空間，以及為企業(yè)進入良性循環(huán)發(fā)展護航任務。但是很多企業(yè)的企劃部門往往都只是一個“執(zhí)行機器”，雖然看似一個部門，但是實際上無法得到企業(yè)真正意義上的重視，尤其是在決策和運營過程當中，因為得不到高層的理解和實際意義上的支持而無法達成企業(yè)進行良性發(fā)展的護航任務，從而形成了崗位任職者的惰性行為。

　　2、攘外也要安內。很多企劃的主管，往往只是專業(yè)上執(zhí)行和促銷方面的的高手，在與外界資源上的合作上能做得很好，但是對于內部的協(xié)調卻捉襟見肘，更少有對企業(yè)發(fā)展的風險進行系統(tǒng)的規(guī)避及良性發(fā)展護航方面的認識。在運作上，恐怕沒有哪個部門是這樣的與企業(yè)內部的相關部門的聯(lián)系這樣密切：沒有企業(yè)高層的支持，各項資源得不到保障；沒有營銷部門的支持，一線問題無法進行迅速了解并針對其問題進行有效的解決；沒有后勤部門的支持生產能力問題無法了解，從而使得整體策略思維上無法了解營銷的承載能力，使得資源運用上造成極大的浪費；沒有財務部門的數據支持，更是無法面各類預算進行有效的控制及讓各類傳播投資進行最大回報化。所以這個職位對于專業(yè)知識和內部協(xié)調能力提出了更高的要求；　　

　　3、 危機問題。企劃部門運作，危機意識是個大問題。缺乏危機意識的企劃人員就不能夠及時發(fā)現危機并規(guī)避危機，同時還無法依據事件進行有效營銷及撥亂反正功能，使得企業(yè)蒙受巨大損失，重大者乃至企業(yè)死亡；